在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻、內(nèi)外需不振的大布景下，婺城廣大工業(yè)公司遍及感嘆生意難做、危機(jī)重重，然而，在同樣的形勢(shì)下，創(chuàng)大實(shí)業(yè)、歐利美、優(yōu)勝美特出產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)卻順風(fēng)順?biāo)�，很大程度上就是公司敢于迎難而上，長(zhǎng)于“危中求機(jī)”，找到最契合自身實(shí)際的突圍之路，從而帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增加。

　　羅丹說(shuō)，“生活中并不短少美，而是短少一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛�！甭�(lián)系當(dāng)下工業(yè)經(jīng)濟(jì)開展現(xiàn)狀，其實(shí)，不管國(guó)際金融危機(jī)也罷，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣也罷，市場(chǎng)還是擺 在那兒的，消費(fèi)需求還是不行少的，不少職業(yè)甚至蘊(yùn)藏著更大的商機(jī)，只是廣大公司短少發(fā)現(xiàn)，短少開拓市場(chǎng)的闖勁和轉(zhuǎn)型升級(jí)的勇氣。

　　歷經(jīng)風(fēng)雨，才能見(jiàn)彩虹。對(duì)當(dāng)下的婺城中小公司公司來(lái)說(shuō)，要“化危為機(jī)”，最要害的還是要有轉(zhuǎn)型升級(jí)的果敢和決心，用銳利的雙眼捕捉稍眾即逝的商機(jī)，應(yīng) 時(shí)順勢(shì)，主動(dòng)有為，開拓進(jìn)取，推動(dòng)營(yíng)銷從傳統(tǒng)的出產(chǎn)本錢優(yōu)勢(shì)向歸納競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公司開展由規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益提高轉(zhuǎn)變，由“制作”逐漸向“創(chuàng)造”和 “效勞”跨越

　　創(chuàng)大實(shí)業(yè)科技立異彰顯實(shí)力

　　國(guó)際市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，眾多出口公司舉步維艱。面臨當(dāng)時(shí)嚴(yán)峻的外貿(mào)出口形勢(shì)，上一年10月正式竣工投產(chǎn)的浙江創(chuàng)大實(shí)業(yè)有限公司為婺城工業(yè)經(jīng)濟(jì)交上了一 份亮麗的“答卷”。昨日，記者從該公司了解到，本年前6個(gè)月，公司主營(yíng)商品鋁輪出口仍實(shí)現(xiàn)了7000萬(wàn)元，取得了“半年紅”，不僅給低迷的外貿(mào)出口增添了 一抹亮色，也為婺城工業(yè)經(jīng)濟(jì)獻(xiàn)上了一份見(jiàn)面禮。

　　“公司可以在短短的一年多時(shí)間內(nèi)順利開工投產(chǎn)，要感謝婺城區(qū)的大力支持，倘若沒(méi)有政府部門的優(yōu)良效勞，項(xiàng)目也不會(huì)這么快就實(shí)現(xiàn)竣工投產(chǎn)�！惫�司負(fù)責(zé)人 顏高成說(shuō)，創(chuàng)大實(shí)業(yè)挑選落戶婺城新城區(qū)，看到的就是婺城優(yōu)越的開展環(huán)境和開展前景。當(dāng)前，公司出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)駛?cè)肟燔嚨�，每個(gè)月出產(chǎn)4萬(wàn)套汽車鋁輪，悉數(shù)出 口歐美，月均堅(jiān)持營(yíng)收1200多萬(wàn)元，如今訂單基本都排滿了，全年有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1.5億元。

　　在外需乏力的不利形勢(shì)下，最難是訂單。面臨本年嚴(yán)峻的出口形勢(shì)，這家剛剛落戶婺城的公司，究竟有何能耐，可以在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的鋁輪出口市場(chǎng)縱橫捭闔，贏得眾多的國(guó)外客戶。

　　“靠的就是立異，有立異才有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)�！鳖伕叱傻脑捄芎玫鼗卮鹆藙�(chuàng)大實(shí)業(yè)的制勝之道。

　　“鋁壓鑄輪轂制作這個(gè)被認(rèn)為是低附加值、高能耗、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，只有依靠自立立異，才能提高公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力，打造開展新優(yōu)勢(shì)�！鳖伕叱捎镁唧w的實(shí)例詮釋科技立異的威力，“一是推進(jìn)輕量化設(shè)計(jì)，在提高商品質(zhì)量，每月可以節(jié)約本錢二十多萬(wàn)元。二是加快新技術(shù)研制，當(dāng)前咱們正在緊鑼密鼓地推進(jìn)鍛造技術(shù)立異，投 產(chǎn)后將進(jìn)一步提高咱們的中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是加強(qiáng)技術(shù)技術(shù)革新，提高能源資源的利用率。比如咱們用煤氣代替燃油，這樣不僅節(jié)能環(huán)保，還節(jié)約本錢，同時(shí)咱們自 立開發(fā)運(yùn)用業(yè)界領(lǐng)先的輪轂制作技術(shù)，保證每只輪轂在保證構(gòu)造性能的前提下做到最大的輕量化，保證每一只輪轂都是精品�！�

　　逆勢(shì)拿訂單，拼的是真本事。吸引國(guó)外優(yōu)質(zhì)、高端客戶的，還有強(qiáng)大的研制能力。創(chuàng)大實(shí)業(yè)通過(guò)引進(jìn)業(yè)界領(lǐng)先的輪轂開發(fā)軟件、有限元分析專用軟件等新技術(shù)， 已成功開發(fā)各類新商品300多項(xiàng)。在公司商品陳列室，一溜排開的輪轂新商品，煞是吸引人們的眼球。這些外型前衛(wèi)，動(dòng)感十足的輪轂，成為汽車新潮一族的新挑 選。

　　“咱們的商品是主打歐美高端的改裝市場(chǎng)，在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的同時(shí)，更加注重個(gè)性和時(shí)尚，這就勢(shì)必對(duì)公司的研制設(shè)計(jì)提出更高的要求�！惫�司設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人周國(guó) 濤介紹，做改裝市場(chǎng)，面臨的都是國(guó)外的高端客戶，這就需要公司不斷通過(guò)自立立異提高中心競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在細(xì)分市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。在周國(guó)濤看來(lái)，主攻輪轂改裝 市場(chǎng)的外貿(mào)形式，一方面可以避免與業(yè)內(nèi)職業(yè)巨子直接碰撞，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奉獻(xiàn)；另一方面有力最大限度追求贏利最大化，減少資金占用本錢，增加公司贏利。

　　歐利美工貿(mào)專業(yè)專心鑄造精品

　　連日來(lái)，位于臨江工業(yè)區(qū)的浙江歐利美工貿(mào)有限公司廠區(qū)內(nèi)，一輛輛集裝箱運(yùn)輸車魚貫而入，將一批批商品裝載上車，發(fā)往國(guó)外市場(chǎng)�！氨灸觊_工以來(lái)，每個(gè)月 平均有30萬(wàn)件商品出口，與上一年同期相比，增加了兩成以上。”紅紅火火的銷售形勢(shì)，讓公司行政部負(fù)責(zé)人鄭行忙得不亦悅乎。

　　歐利美工貿(mào)是一家專業(yè)出產(chǎn)鋁壓鑄不粘鍋的公司。當(dāng)前出產(chǎn)的商品主要是各種標(biāo)準(zhǔn)的仿壓鑄鍋、琺瑯鍋、拉伸鍋、鋁壓鑄鍋等近500多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，商品風(fēng)行歐美、中東等國(guó)市場(chǎng)。自2012年投產(chǎn)以來(lái)，公司堅(jiān)持年均30%以上的增加，上一年，公司實(shí)現(xiàn)出口1200多萬(wàn)美元。

　　“咱們商品內(nèi)銷的不多，主要為國(guó)外客戶開發(fā)設(shè)計(jì)，公司創(chuàng)立的自立品牌，國(guó)內(nèi)的知名度還不高，但在外貿(mào)市場(chǎng)卻是一塊嘹亮的牌子�！编嵭姓f(shuō)，前幾 年，面臨低迷的國(guó)外市場(chǎng)，公司也曾遇到困境，然而公司還是堅(jiān)定走外貿(mào)開展路子，主動(dòng)調(diào)整商品構(gòu)造，主攻不粘鍋制作銷售，憑借雄厚的技術(shù)力量和精湛的制作技 術(shù)，商品在國(guó)際市場(chǎng)一炮打響，贏得了國(guó)外客商的認(rèn)可，得以在業(yè)界脫穎而出。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，拓荒了開展的新天地。出產(chǎn)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，當(dāng)前公司已經(jīng)形成年產(chǎn) 400萬(wàn)只不粘鍋的產(chǎn)能。

　　走進(jìn)公司出產(chǎn)車間，到處一派繁忙的出產(chǎn)場(chǎng)景，工人們按部就班地在出產(chǎn)、加工、組裝，配合默契、銜接有序，十多道工序下來(lái)，一只鍋就出爐了。偌大的廠區(qū) 內(nèi)，一只只鍋碼放的整整齊齊，仿壓鑄鍋，一次成型壓鑄鍋、琺瑯鍋、拉伸鍋，各種千奇百怪的外型，讓人贊嘆制作技術(shù)的“鬼斧神工”，這里儼然成了鍋的王國(guó)。

　　鄭行說(shuō)，往年都是在圣誕節(jié)前兩月迎來(lái)產(chǎn)銷旺季，本年卻提前了，實(shí)現(xiàn)了“淡季不淡”。這段時(shí)間，還有訂單紛至沓來(lái)。公司只能招人，擴(kuò)大產(chǎn)能。當(dāng)前新招人 員已基本到崗，一線員工由年初的不到200人躍升至290人，眼下，公司正開足馬力出產(chǎn)，開展的勢(shì)頭更足了，員工們的決心也更足了。“按照當(dāng)前的接單量和 開展勢(shì)頭，本年外貿(mào)出口超1500萬(wàn)美元已是板上釘釘。有望達(dá)2000萬(wàn)美元。”對(duì)于公司的美好“錢途”，鄭行決心滿滿。

　　專業(yè)專心為歐利美開展贏得了先機(jī)，但公司并沒(méi)有沾沾自喜而裹足不前。一項(xiàng)更龐大的開展戰(zhàn)略在歐利美實(shí)施。為了非常好地鑄就一只鍋，公司投資8000多 萬(wàn)元在臨江工業(yè)區(qū)建造了新廠房，其中僅設(shè)備投資就高達(dá)5000多萬(wàn)元，共引進(jìn)了10多條高端不粘鍋出產(chǎn)。當(dāng)前，設(shè)備裝置調(diào)試已接近尾聲，有望在九月正式開 工投產(chǎn)。再過(guò)一段時(shí)日，一只只打上“婺城制作”標(biāo)簽的系列不粘鍋商品，將從婺城走向世界。